Networking en el ecosistema bio

No sabemos qué te genera el networking: miedo, estrés, emoción, entusiasmo… Lo que sí estamos seguros es que hacer networking ayuda a generar oportunidades para tu negocio o proyecto.

******************************

¿Qué es el networking?, ¿por qué es importante para que tu empresa crezca?, ¿dónde podemos hacer networking?, ¿qué aspectos claves debo tener en cuenta para hacerlo bien?, ¿en qué espacios del ecosistema bio podría hacer networking o mantenerme informado de actividades en las que pueda ampliar mi base de contactos?

1. Definición de networking

Si te interesa que tu empresa/negocio continúe creciendo, es importante que te acostumbres a hacer networking. ¿Networking? Seguro has escuchado esta palabra, pero si aún no lo has hecho, cabe aclarar que networking es la acción o proceso de interactuar con otros para intercambiar información y desarrollar una base de contactos a nivel profesional o social (Oxford Languages).

Si prefieres emplear palabras en español, podrías usar estas: relacionarse o trabajar en red.

2. ¿Para qué nos sirve el networking?

En el entorno profesional, el networking nos puede servir para:

• Identificar aliados que contribuyan a desarrollar proyectos con mayor impacto.
• Conocer tendencias del sector o la industria en la que trabajamos o en la que estamos interesados.
• Identificar clientes potenciales para ofrecer los servicios o productos de nuestro portafolio.
• Conocer profesionales y empresas que puedan resolver un problema/reto que tenemos en la empresa.
• Intercambiar servicios.
• Encontrar oportunidades de empleo.
• Conocer profesionales con potencial para invitar a colaborar con nuestra empresa o proyecto.
• Dar visibilidad a la empresa, una marca o a nosotros mismos como profesionales.
• Identificar nuevas oportunidades de crecimiento.

¿Te parecen pocas? Es un listado muy interesante de beneficios que podemos obtener del networking, siempre y cuando lo realicemos de la mejor manera posible. En otras palabras: si vas a un espacio de networking solo con la idea de vender o ser amable para obtener algo, quizás no es tu sitio o momento para hacer un proceso de interacción más humano y real.

En el espacio de networking te acercas a personas y creas relaciones basadas en respeto, confianza (esta se va construyendo paso a paso) e intercambio de información honesta, real y práctica que le de valor a la otra persona. Este intercambio de información puede contribuir a que identifiquemos perfiles de profesionales, negocios, organizaciones y oportunidades que generen desarrollo y crecimiento para ambos.

3. ¿Dónde podemos hacer networking?

¿Dónde podemos hacer networking? Es algo como: ¿en qué espacios podemos relacionarnos? Y la respuesta es: en muchos espacios.

Toma nota:

• Eventos y ferias locales, nacionales e internacionales. (Conoce la agenda de eventos relacionados con el mundo bio que tenemos en este enlace: https://mundobiotec.com/agenda-completa/ También encontrarás ferias generales con potencial para tu negocio, según el sector).
• Este 2023, se realizan importantes eventos de negocios relacionados con la bioeconomía. En Biointropic estamos planeando un evento de ecosistema bio. Si te interesa, compártenos tus datos y te estaremos informando. (Compártelos en este enlace).
• Desayunos y celebraciones de fechas especiales. Una reunión de fin de año, celebraciones navideñas o desayunos para volvernos a ver, son espacios para disfrutar y, al mismo tiempo, para poder conocer mejor a otros profesionales y empresas. Se trata de espacios relajados que facilitan las conversaciones. Podemos conocer más sobre las personas, sus intereses, motivaciones y proyectos.
• ¡Un café! Puede ser un café, un almuerzo o un brunch. ¡Da igual!, estos son espacios para atender a una persona (profesional de la empresa, socio, cliente potencial, cliente del pasado u otros) y conversar de diferentes temas. ¡Muchos proyectos e ideas de negocio han surgido en una sentada a tomar café!
• Conferencias de temas relacionados con tu sector o interés. Este tipo de eventos suelen reunir a personas de nivel profesional alrededor de un tema de interés. Si llegas, por ejemplo, 20 minutos antes del inicio de la conferencia y te quedas unos minutos después de finalizar, puedes acercarte a algunas personas y entablar conversaciones que lleven a conocer sus perfiles. Seguramente, también harás buenos contactos allí.
• Eventos especializados en networking. Existen muchos eventos dedicados a hacer networking. Acércate a empresas relacionadas con tu sector que promuevan este tipo de actividades. Algunas forman parte de sus servicios y otras se realizan sin costo.
• Plataformas. Existen muchas plataformas en las que puedes hacer networking online. Linkedin es una de ellas. Explora, identifica una plataforma que vaya con tus intereses, actualiza el perfil (tanto el tuyo como el de tu empresa) y organiza un horario en el que entres a promover tus relaciones en dicha plataforma.

Nota: te invitamos a que seas selectivo en las actividades a las que vas a asistir para no perder el foco en tu día a día y productividad. No obstante, recuerda: las relaciones no se construyen en un día y un encuentro.

4. Tipos de networking

Te compartimos los tipos de networking que identificamos de acuerdo a nuestra experiencia. ¿Por qué es importante conocer esta clasificación sencilla que hacemos? Para que aproveches al máximo las posibilidades que existen.

• Podemos hacer networking de manera presencial y online. Hoy día se recomienda tener presencia en ambos. No obstante, revisa cuál espacio es más importante para tus intereses y comienza cultivando tus relaciones en el elegido.
• Networking organizado y networking espontáneo.  Por favor, ten en cuenta que son nombres que ponemos de acuerdo a nuestra experiencia y no a un libro o documento. Existen espacios en los que se invita a las personas a hacer networking, como ruedas de conexiones y ruedas de negocios. En este caso, estás haciendo un networking organizado. En otras palabras ¡vas al grano! Sin mucho rodeo.
• En otras ocasiones, entablas -de manera espontánea- una conversación con las personas que están junto a ti e intercambias información sin necesidad de asistir a un evento oficial de networking. Puede ser en el metro, mientras estás en una fila o en cualquier ocasión en la que entablas esa conversación que puede enriquecer a los implicados. Puede que la persona que esté al lado sea clave para tu negocio. Si no, no pasa nada, habrás disfrutado de una buena charla. 
• Networking social y profesional. Su nombre ya lo dice todo. Puedes hacer networking para lograr objetivos en tu ámbito profesional/empresarial y también puedes relacionarte para ampliar tu grupo de amigos o conocer mejor una nueva ciudad a través de una actividad con gente de la localidad. En este último sentido, nos referimos a lograr otros objetivos en un ámbito social y no profesional. Aunque a veces, no sabes dónde vas a encontrar a quién.

5. ¿Cómo prepararnos para una actividad de networking profesional?

¿Hay que prepararnos? No es obligatorio, pero si estás preparado o preparada podrás hacer del networking una actividad más productiva.

1. Ten claro a qué te dedicas. Para algunos es muy sencillo, otros, en cambio, tienden a titubear pues ni ellos lo saben. Nuestra invitación: tómate un tiempo para preguntarte a qué te dedicas realmente. Descríbelo de una manera sencilla y fácil de entender. Ejemplo: Soy Camila Vargas, directora del XXX, conecto inversionistas franceses con investigadores bio que residan en Colombia… o soy Katia Méndez, identifico información actual, práctica y completa que te ayude a tomar decisiones estratégicas en tu empresa de base bio.

2. Ten claro qué valor añade tu empresa. ¿Cuál es la propuesta de valor? Tu empresa ayuda a ¿quiénes?, a lograr ¿qué?, a través de ¿qué servicios, productos o procesos? Ejemplo: en Biointropic ayudamos a empresarios bio a identificar nuevas oportunidades en el mercado a través de un programa de inteligencia estratégica. Otro ejemplo: en Biointropic conectamos empresarios, actores de Gobierno y productores relacionados con la bioeconomía para que desarrollen proyectos de gran impacto a través de un programa especializado en encadenamiento productivo.

3. Prepara un discurso corto, sencillo y útil para las otras personas. Muchos le llaman pitch elevator o discurso de elevador. Mira el video que preparamos en Biointropic y que incluye recomendaciones para hacer tu elevator pitch. (da clic en recomendaciones para hacer tu pitch elevator – video).

4. Prepara tu contacto. Sea que lleves tarjetas de presentación en físico o de manera digital, prepara tus datos de contacto para ser entregados o compartidos fácilmente. Si usas tarjetas en papel, recuerda que hoy existen materiales más ecoamigables. Si llevas tus datos de manera digital, asegúrate de saber compartirlos en el momento, fácilmente.

5. Conoce la información del evento. ¿Qué tipo de evento es?, ¿qué tipo de profesionales asistirán? Esto te ayudará a preparar y adaptar mejor tu discurso.

6. Traza un objetivo. ¿Qué quieres haber logrado al salir del evento? Identifica un objetivo clave que te ayude a ti y a tu negocio. Ejemplo: obtener, al menos, cinco contactos nuevos a nivel profesional, o lograr hablar con uno de los directores de área de la empresa xxx y conseguir una cita en sus instalaciones para presentarles mi proyecto (este podría ser un objetivo si tienes claro que esa empresa va a tener representantes en el evento), o identificar un par de proveedores para un servicio x que mi empresa necesita. Son solo ejemplos. Identifica cuál es tu objetivo, escríbelo de tal manera que sea medible y que cuando termine el evento puedas decir: ¡lo conseguí!

7. Recuerda ir bien presentado/a. No cambies tu estilo. Sé auténtico/a, pero ya sabes a que nos referimos. ¡Estás haciendo contactos! ¿Cómo te presentarías?

8. Mantente hidratado/a. Un cerebro hidratado piensa mejor. Come sano. Seguramente compartirán deliciosos canapés, pero mientras comas saludablemente, te sentirás mejor para poder relacionarte con confianza.

9. ¡Atrévete a hablar! Rompe el hielo. Con el tiempo te volverás un experto.

Hay muchos otros detalles, pero por ahora consideramos que es suficiente para que comiences a participar en actividades de networking o continúes haciéndolo con más foco. ¿Objetivo general? Identificar nuevas oportunidades para crecer y generar relaciones de valor y confianza.

6. ¿Por dónde comienzo?

Puedes comenzar con Linkedin.

También puedes identificar los grupos, clústeres o comunidades relacionados con tu sector. Regístrate en alguno de estos grupos. Forma parte de una red clave. Podrás estar enterado de actividades de valor y conocer gente importante para tu negocio.